La autoridad cambia las reglas del juego
Imagina un mundo en el que:
Los clientes te conocen y vienen solos.
Los prospectos llegan predispuestos.
Negocian menos el precio.
Te hacen menos preguntas defensivas.
El proceso de venta se acorta.
El comprador siente que elegirte reduce su riesgo.
Llegan oportunidades de mayor nivel.
Personas importantes aceptan reunirse contigo.
La conversación con un inversor no parte de cero porque ya sabe quién eres.
Te recomiendan sin que lo pidas.
Te citan.
Tienes más citas.
Otros repiten tus ideas.
Tu opinión se convierte en noticia o contenido.
Te asocian espontáneamente con una categoría.
Te invitan a hablar.
Tienes docenas de candidatos que admiran tu empresa y quieren trabajar contigo.
Tu contenido es utilizado por comerciales, empleados o clientes.
La gente dice: «Ya te conocía», aunque tú no sepas de dónde.
Lo que te separa de esa realidad es tu nivel de autoridad. Vamos a cambiar eso.
¿Cómo que pagar 6.000€ por una entrevista?
Dejando a un lado que habrás pagado más por cosas mucho más inútiles, yo no te vendo una entrevista, te vendo:
Conseguir que el mercado te perciba como una referencia creíble y relevante, y actúe en consecuencia.
Esto, por definición, se llama autoridad.
La autoridad tiene 6 componentes:
Autoridad = Competencia percibida × Credibilidad × Relevancia × Visibilidad × Transferencia de estatus × Diferenciación
Competencia percibida → ¿Sabe de lo que habla?
Credibilidad → ¿Me puedo fiar de lo que dice?
Relevancia → ¿Me importa lo que dice?
Visibilidad → ¿Conozco a este fulano?
Transferencia de estatus → ¿Con quién lo he visto?
Diferenciación → ¿Por qué este y no otro?
En mi programa las puedes mejorar todas:
Competencia percibida + Credibilidad
Vas a tener el tiempo que haga falta para demostrar expertise, criterio y coherencia. Y si fueras un vendehumos no trabajaríamos.
Relevancia
Tengo una audiencia de 1.4M de seguidores a los que les interesa una gran variedad de temas, y el programa tratará del asunto en el que eres un experto.
Visibilidad
¿He mencionado que tengo una comunidad de 1.4M de seguidores?
Transferencia de estatus
Por el programa han pasado empresarios, artistas y deportistas de alto nivel, por no hablar mi propia marca personal.
Diferenciación
Nadie va a contar tu historia particular mejor que yo. He hecho famoso a personajes anónimos. Si tienes una buena historia te van a recordar.
En definitiva, la entrevista no es más que un medio que:
Extrae, demuestra, empaqueta y distribuye las señales que hacen que el mercado perciba a alguien como una referencia.
¿Por qué invertir en esto y no en cualquier otra acción de marketing?
Porque ninguna otra herramienta construye autoridad mejor.
Una conversación larga y bien contada es la mejor herramienta de construcción de autoridad que existe.
¿Por qué esto es mejor que una entrevista en radio, prensa o tele?
Porque en ninguno de esos sitios vas a tener el tiempo ni la profundidad para contar tu historia y la de tu negocio como se merece. Por no hablar de que lo que vas a encontrar ahí será una persona con un guión genérico que en muchas ocasiones ni siquiera te mirará a la cara al hablar contigo.
¿Por qué esto es mejor que una feria de mi sector / valla publicitaria / autobús?
¿Me puedes explicar cómo demuestras competencia, credibilidad, estatus y diferenciación con eso?
¿Por qué esto es mejor que Meta / Google Ads / publicidad targetizada?
Porque la publicidad targetizada hace una cosa que no tiene nada que ver con lo que yo te ofrezco: poner tu creativo delante del que sistema piensa que puede ser un buen cliente potencial.
Nadie te va a considerar una referencia creíble en tu sector por eso.
Prefiero trabajar mi marca personal de manera orgánica
Adelante. Cuando veas a la competencia en el programa no digas que no te avisé.
¿Por qué tú?
Porque llevo dos años y medio haciendo exactamente lo que te estoy vendiendo: convertir historias en autoridad.
He pasado de no tener redes sociales ni siquiera como consumidor a tener una comunidad de 1.4M de personas que crece a una velocidad de vértigo.
He hecho famosos a personajes anónimos y la gente me compara con Jesús Quintero.
He entrevistado a gente a la que no le hace falta en absoluto venir a mi casa a hablar conmigo, como artistas internacionales, deportistas olímpicos o empresarios que facturan decenas y cientos de millones al año.
Al final, esto también va de afinidad.
Si te gusta cómo pienso, cómo entrevisto y cómo cuento historias, probablemente disfrutemos trabajando juntos.
Si no, no pasa absolutamente nada.
¿Cómo sé que esto funciona?
Luis Monge Malo (al que ha entrevistado hasta el gato) dice que es la mejor entrevista que le han hecho. Le gustó tanto que él mismo me ofreció 5k de su bolsillo para que me los gastara en publicitarla.
Además, a los pocos días, un contacto me mandó esto:
A Encarna Salcedo le subieron las consultas un 170% solo en la semana del programa, los seguidores ni lo sé, cuando ya tenía una comunidad de más de 3M de seguidores:
A Elías le llené la consulta durante semanas con un ticket de 1500€ al mes.
Luis Pérez rechazó entrevistas con Marca y As para explicar la polémica de la que había formado parte en el banquillo del Valladolid porque quería hacerlo conmigo. Luego salimos en prensa.
Raúl Carrasco metió 10k followers en su cuenta, cuando ya entrenaba a Mauro, Kim y Josema (culturistas top mundial). Además salimos en prensa e incluso en las noticias de Arabia Saudita:
Los locales de Skander se llenaron después de su aparición en el show.
Un tipo con 3 pisos para vender (~1M de euros) conoció a Joaquín Caraballo a través de mi programa. Además salimos en prensa.
A Rocío Rosado (Médium) le llené las citas durante semanas, y también salimos en los periódicos:
La última vez que hablé con Shotta todavía le seguían llegando pacientes que habían visto el programa. Y le seguirán llegando.
Artistas internacionales de la talla de Diego del Morao o Farruquito han venido al show.
Si ya lo tienes claro
¿Cómo lo hacemos?
1. Rellenas el formulario.
Si veo encaje, agendamos una llamada.
Si ambos decidimos seguir adelante, reservas tu fecha con 3.000 € + IVA, firmas el contrato y me envías una copia de tu DNI.
Grabamos.
Publicamos.
¿Qué recibes?
1 episodio largo en YouTube y Spotify.
6 clips horizontales adicionales para YouTube.
Entre 12 y 16 reels distribuidos en Instagram, Facebook, TikTok y YouTube Shorts.
Todo el contenido se publica en mis perfiles. Te mencionaré y te añadiré como colaborador siempre que la plataforma lo permita para maximizar el alcance.
Audiencia
No vendo métricas ni puedo prometer resultados concretos, pero para que tengas una referencia, en el momento de escribir esto:
YouTube
~250.000 visualizaciones mensuales en contenido horizontal.
Contenido corto
Más de 15 millones de visualizaciones mensuales entre Instagram, Facebook, TikTok y YouTube Shorts.
Perfil
Mayoritariamente hombres.
Principalmente entre 25 y 55 años.
Predominantemente España.
Si te siguen quedando dudas, probablemente te las responda a continuación:
Nunca hemos pagado 6.000€ por una entrevista.
Y yo nunca la había metido en caliente, hasta que lo hice.
6.000€ es mucho, ¿Me puedes hacer una rebaja?
No. No hago rebajas y el precio solo subirá en el futuro.
Es mucho dinero, acabo de hacer una inversión ahora.
Puedes convencerte de que un coche nuevo, la reforma del baño o el viaje de estas vacaciones son inversiones. Eso no cambia la realidad. Cada uno tiene sus prioridades.
Ahora no me puedo gastar eso, dame unos meses.
En unos meses te tendrás que gastar el doble, si es que puedo atenderte.
Te pago según ventas / leads / clientes.
Vendo entrevistas, tu producto / servicio lo vendes tú.
Lo hacemos solo a cambio de producto / en especie.
Lo único que acepto a cambio es tu sucio dinero.
Mi historia tiene un valor, no es justo que te pague nada.
Tu historia solo la conoces tú, si quieres que sirva para algo alguien tiene que contarla y enseñarla al mundo. El mejor para eso soy yo.
Ese tipo de cosas no las hago, no me hacen falta. La fama ya está hecha.
¿Si mañana te pidieran 60k por ir 30’ a El Hormiguero lo aceptarías? ¿No eras ya lo suficientemente famoso?
Tu programa no es de mi nicho.
Jesús Quintero empezó entrevistando delincuentes en las cárceles y acabó charlando con Rocío Jurado, Jesús Gil o Maradona como si los conociera de toda la vida. ¿Qué decías de tu nicho?
Necesitamos algo más blanco.
Si quieres blanquear algo vete al dentista. El color del show lo elijo yo.
¿Conozco las preguntas de antemano? ¿Podemos preparar el programa?
Ya te he dicho que esto no es la tele. Esto es un conversación real y la magia ocurre precisamente por eso. No sabrás ninguna pregunta ni tema de antemano. ¿O es que acaso antes de quedar con un amigo planeas de lo que vas a hablar con él?
¿Soy propietario del contenido?
No, yo te cobro por dejarte salir en el programa. El contenido es mío y haré con él lo que estime oportuno.
¿El programa sale seguro?
No. Si vienes a mi casa a hacerme perder el tiempo no saldrá.
¿Cuáles son las condiciones de cancelación?
Una vez que reservas no se te devuelven los 3000€ + IVA. Si cancelas simplemente no se te cobrará la segunda parte del pago.
Necesito saber la audiencia concreta / alcance / números que tendrá el programa.
He entrevistado videntes, pero no soy uno de ellos.
Se me había olvidado comentarte que…
Javier Botía, prestigioso mentalista internacional, estuvo en El Hombre Descalzo.
El empresario más importante de la noche en Sevilla vino a mi programa.
A Enrique Wasabi le salieron varias oportunidades en medios especializados de MMA, siendo ya una leyenda del deporte.
La prensa hizo eco de la entrevista con El Banderas, influencer con millones de seguidores en redes.
Con Sigi, empresario agrícola, salimos en AS y Mundo Deportivo.
A mi asesor fiscal le salieron 2 o 3 clientes empresarios únicamente de gente que me preguntó a mí tras ver el programa.
El Cabo Roke triplicó la cuenta de IG, lo cual impulsó el lanzamiento de su nuevo libro sobre el acoso escolar.
Isra cuadriplicó la cuenta de IG y retomó un proyecto de comunicación que había abandonado hace meses.